Déterminez l’aire géographique sur laquelle vous aller déployer vos messages.
Cette zone de communication ne correspond pas toujours à votre zone de chalandise naturelle puisque vous pouvez mener des actions marketing à l’échelle nationale afin d’atteindre de nouveaux clients.
Sur cette zone géographique doit se trouver le maximum de clients ou prospects à qui vous souhaitez adresser votre message.
S’il s’agit d’un salon de coiffure, il est peu probable d’étendre la communication au département. En revanche, s’il s’agit d’un évènement culturel de grande envergure, on peut augmenter l’effort de communication sur toute la région.
Si la contrainte est budgétaire, on peut choisir de se concentrer sur une action de communication locale étendue sur une large zone géographique, plutôt que de multiplier les actions sur une localité restreinte. À nouveau, tout dépend des objectifs de la campagne.